De beste prijs krijgt u door de koper zelf een deel te financieren.

Een verhuurd pand brengt bij een normale verkoop minder op dan een leeg pand — niet omdat het minder waard is, maar omdat de koper het niet volledig gefinancierd krijgt. De bank stopt bij ongeveer 70% van de waarde in verhuurde staat. De rest moet de koper uit eigen middelen leggen, en dat is precies waar hij zijn bod op verlaagt. Elke euro die hij zelf moet inbrengen, haalt hij van uw prijs af.

Verstrekt u zelf een tweede hypotheek — de Monroe Mortgage — dan verdwijnt die rem. De koper hoeft minder eigen geld mee te nemen, kan dus hoger bieden, en u onderhandelt niet meer over de prijs maar over de rente. U verkoopt tegen een reële waarde én u houdt rendement op het deel dat u laat staan. Dat is twee keer winst op hetzelfde pand.

Bovendien vergroot u de groep kopers. Zonder eigen financiering komt u uit bij de enkele partij met veel vrij vermogen, die weet dat hij de enige is. Met een Monroe Mortgage kan iedere serieuze investeerder meedoen — en concurrentie tussen kopers is nog altijd het beste prijsinstrument dat er bestaat.